开元体育公司首要从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临盆及出卖。公司首要产物搜罗“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱，同时亦通过OEM形式代工临盆少量花生酱产物。公司自设立今后专一于从事饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临盆及出卖，是国内区域性饼干龙头企业，产物正在山东地域拥有较高的品牌出名度和美誉度。公司是中国焙烤食物糖成品工业协会认定的“中国焙烤食物糖成操行业（饼干）十强企业”，也是中国国度法式化治理委员会与中民共和国国度质料监视检修检疫总局联结宣布的国度法式——《饼干》（GB/T20980-2007）的草拟单元之一，正在国内饼干行业中拥有主要塞位。

　　公司首要自立品牌产物搜罗：1、钙奶饼干（特造钙奶饼干、精造钙奶饼干、精品钙奶饼干、铁锌钙奶饼干、晚年硒锌钙奶饼干、动物、字母饼干等）；2、歇闲饼干（麦麸饼干、曲奇饼干、夹心饼干、威化巧克力、菠萝豆、幼馒优等）；3、花生酱（乳化型花生酱、咸味花生酱、幼滑型花生酱、颗粒型花生酱）。

　　公司所处行业为食物缔造业，首要产物饼干、花生酱动作平素消费品，其市集需求与国度经济开展和住民收入消费程度息息合联。各项数据证明饮食，我国消费者对歇闲食物的消费付出占比低于欧美日等郁勃国度，我国歇闲食物行业相较于郁勃国度仍存正在较大开展空间，好手业伸长盈利下，市集界限希望进一步提拔；其余，固然各子行业依然显示了搜罗公司正在内的代表性企业，但总体来看市集聚积度依然相对较低，行业希望正在将来不停向龙头企业集聚。

　　目前，我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）策划主体数目稠密，行业聚积度相对较低，市集竞赛较为充斥，行业内仍存正在较多临盆加工界限幼、工夫设备程度落伍、产物法式和质料管造系统不完满的幼微型企业。面临激烈的市集竞赛，片面对盆企业选用差别化定位战术来篡夺细分市集份额。差别化定位能加深品牌正在消费者心目中的印象，更有益于企业构修品牌壁垒，从而可正在市集竞赛中脱颖而出。将来，行业加入者对待市集需求的把控，以及新产物的研发才能，将进一步影响行业内竞赛体例和市集占据率。我国歇闲食物行业（饼干烘焙类）内已酿成片面拥有品牌上风或区域上风的临盆企业，其临盆板滞化水平、质料管造、新品研发、出卖收集、市集承认度等相较于幼微型企业均有着鲜明的上风。面临日益激烈的竞赛境况，渠道对歇闲零食企业有着主要的影响。正在消费分级的宏观配景下，歇闲食物行业的消费需求产生变更，消费场景愈加多样化，渠道改良下手加快。一方面，国内守旧经销及商超渠道固然受到必定冲锋，但线下渠道如故是出卖延展的主要途径。另一方面，新兴渠道速捷振兴，以山姆等为代表的高端会员店和以零食很忙等为代表的零食扣头店高速开展，流露稳步伸长趋向。同时，跟着直播行业贸易形式慢慢成熟，直播出现了更多的实质和大局，线上渠道进入新阶段，消费者对线上渠道的依赖性进一步加强。新兴渠道旺盛开展，与守旧渠道彼此调解满意消费者需求，为歇闲食物行业的开展带来了新的时机。

　　跟着消费群体的年青化，消费习俗的场景化，新的消费看法和消费行径促使歇闲食物规模接续改进，新品类的产物不绝推出，以及原有产物的扩张整合协同引颈歇闲食物行业将来的开展趋向。

　　食物行业存正在七大开展趋向，一是食物行业的四层重构:品牌重构、渠道重构、撒布和扩张重构、价值重构；二是年青人成为歇闲食物营销的主力军；三是照样有大批“品类冠军”成为行业独角兽；四是Z世代新消费习俗、老龄化、二胎效应将引颈将来食物消费市集的伸长；五是消费者愈加珍视高品德的生存体例，西式饮食、进口食物被渊博承担；六是贸易形式转型成为企业开展的主要实质，以适宜新的市集时机与挑拨；七是食物行业家产链一体化进入界限化整合、平衡性开展的新阶段。

　　公司的首要产物搜罗钙奶饼关连列产物、歇闲饼关连列产物和花生酱系列产物，钙奶饼关连列产物公司具有重点学问产权，正在细分市集公司拥有非凡强的品牌上风，公司将接续连结钙奶饼关连列产物的竞赛上风，坚决“品德第一，改进驱动”的开展理念，加大新产物的研发力度，不绝雄厚钙奶饼干的产物线，加添产物的消费场景，为消费者供应更优质的产物。歇闲饼关连列产物和花生酱料系列产物，公司将依照市集情景，择优造就大的单品，走差别化市集竞赛战术，不绝升高某类单品的市集占据率。公司会正在品牌散布、新品研发和家产链合股团结等方面加大人财物的参加力度饮食，接续提拔公司的市集竞赛力。

　　公司不绝采用“以销定产”的策划形式，首要原质料的采购，采用公然、竞价等招标的体例，锁定首要原质料的采购本钱；公司依照下游经销商和KA商超级客户的订单需求，有序支配临盆，并保有合理化的产物库存。

　　目前，公司已依照《中民共和国食物安详法》《食物临盆许可治理主张》等执法法例的哀求，并遵命所正在田主管部分章程，获得了从当事者贸易务所需的总共相应天分或认证饮食。陈述期内，公司接续具有该等天分，不存正在无证或凌驾许可周围临盆策划的景况。

　　公司永远坚决“高品德开元体育、名品牌”的品牌改进战术。公司具有“青食”重点品牌，“海友”上风品牌。正在饼干规模，“青食”是钙奶饼干的开创者，公司具有70年的史册，是细分行业的领军品牌。正在调味酱规模，“海友”是花生酱的先行者，已酿成细分行业的上风品牌。

　　陈述期内，公司结构并执行了多次品牌和产物的散布运动，公司与青岛航空、青岛地铁、青岛公交、青岛电视台等媒体平台团结，通过告白投放等大局对公司实行了多方位的品牌散布。公司结构了“青食”文明周运动，邀请诸多文明和影视闻人走进青岛食物；公司与“郝笑意”、东方甄选等直播媒体联动散布公司新推出的国潮新品，从文明传承的角度对公司品牌实行了多样化的散布。公司通过赞帮青岛海牛足球俱笑部、青岛国际马拉松、青岛国际桥牌角逐等体育赛事运动，加添了公司的品牌影响力。陈述期内公司向市集推出了两款国潮风钙奶饼干和两款婴幼儿棒棒型饼干产物，一是满意年青消费者对国潮新品的消费需求，二是填充了公司多年来无婴幼儿辅食类产物的市集空缺。

　　正在国内市集，公司创修了以经销形式为主，直销形式与OEM形式为辅的营销收集。一方面公司主动应用优质经销商资源，达成区域市集的高效笼盖，另一方面，公司巩固与大型连锁商超团结，应用其终端门店上风，增加市集占据率，

　　提拔品牌出名度。同时公司适合线上消费的大趋向，借帮自有平台与第三方平台为消费者构修了便当、躁急的购物渠道。除此除表，OEM形式也是公司国内市集花生酱产物出卖的有益添加。正在国际市集，公司一方面通过与国际交易商团结实行花生酱及少量饼干产物的出卖，另一方面公司也通过OEM的形式为客户代工临盆花生酱及果脯巧克力。

　　线上出卖搜罗公司自营商店和公司客户策划的售卖青食产物的商店。公司的线上直销出卖渠道首要搜罗5个，判袂为自行开设的青食商城，以及正在第三方平台设立的青食天猫旗舰店、青食京东旗舰店、青食抖音旗舰店、青食速手旗舰店，均选用B2C的运营形式，各线上平台均出卖“青食”品牌钙奶饼干、“青食”品牌歇闲饼干和“海友”品牌花生酱。2023年上半年与2022年上半年同期通过收集渠道线万元，占贸易收入的比例判袂为8.66%、3.95%。

　　公司产物以自立临盆为主，少量产物采用造品采购后出售形式。个中自立临盆的产物为钙奶饼干、歇闲饼干及花生酱，造品采购涉及的产物为片面歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等。

　　对待饼干及花生酱，因为消费者对产物稀奇度哀求较高，公司首要选用“以销定产”及安详库存相集合的临盆形式。各地域的出卖交易职员会于每月中旬向其有劲的客户解析下月的各产物需求量，出卖部分汇总统计后集合以往年度的出卖数据拟定次月出卖筹划并于每月20号支配传递至临盆部分。临盆部分依照出卖筹划及必定的安详库存数目拟定临盆筹划并结构支配临盆饮食。

　　为雄厚公司产物品类同时升高临盆服从、消重临盆本钱，公司少量产物采用采购造品再出售的形式，即公司将详细加工做事通过合同订购体例委托具有临盆同类产物天分的其他厂商临盆，并以公司本身的品牌招牌出售。目前公司的片面歇闲饼干、红豆馅、豆沙、面粉、挂面、燕麦脆、婴幼儿棒棒型饼干等采用该种临盆体例。公司与造品采购均签订了委托加工订交，对产物名称、规格、包装、质料法式、临盆、运输、价值等做出明了商定。

　　其他产物果脯，出卖量同比伸长80.00%，库存量同比削减35%，首要系公司依照订单和市集需求，合理调度库存所致。二、重点竞赛力剖判

　　通过多年开展，公司已好手业内积聚了较高的品牌出名度和美誉度。公司先后获得“青岛最具影响品牌”、“山东省老字号企业”“2020年度青岛市社会职守树模企业”、“2023中国品牌价格自立改进企业”、“中国焙烤食物糖成操行业（饼干）十强企业”、“山东省进步下层党结构”、“2021年度山东省食物工业协会食物（不含酒类）质料品牌5A级企业”等名誉称谓。2022年，公司因正在全省食物家产高质料开展显露杰出，获取山东省委、省当局传达赞誉。上述证书和名誉充斥再现市集对公司行业位子、市集影响力及归纳气力等方面的高度承认，品牌上风一方面有帮于公司正在现有上风笼盖地域连结较多的底子消费群体，另一方面也有利于公司正在山东省表的进一步渠道拓荒和交易拓展。

　　公司出卖形式健康，依然构修起了以经销形式为主，直销形式、OEM形式为辅的多渠道出卖收集。经销形式中，公司会正在区域市集内挑选优质经销商并配合公司发展区域市集拓荒、保护、出卖职业。通过多年的开展和积聚，依据公司优越的信用和品牌局面，山东区域内公司已构修了安稳优质的经销商收集，拥有较强的渠道上风。正在直销形式中，公司与多家大型商超构修起了安稳接续的团结联系，为公司带来了较为安稳的收益。别的，公司产物通过OEM和中性品牌等体例销往新西兰、日本、菲律宾等国度，成为公司多元化渠道的有益添加。

　　公司动作国内区域性饼干龙头企业、钙奶饼干领军者、国度法式拟定者，其特定的临盆工艺、配方和智能化临盆线行业当先，其重点环节工夫国际、国内当先。曾先后荣获中国名牌产物、山东名牌产物等称谓。先后加入GB/T20980《饼干》国度法式，DB37/T886《饼干临盆质料安详管造》、DB37/T852《饼干临盆企业HACCP操纵指南》的拟定。

　　公司动作国内出名花生酱工业化临盆及出口企业，以其特有的乳化、烘烤工艺，抵达国际当先程度。先后加入QB/T1733.2《花生酱》行业法式、DB37/T870《花天生品临盆企业HACCP操纵指南》、DB37/T904《花天生品临盆质料安详管造》山东省地方法式的拟定。曾荣获山东省名牌产物、山东省食物质料品牌5A级企业（“海友”牌调味料-花生酱）。2022年9月公司获得预包装食物“三同”认证证书。

　　正在质料管控方面，公司具有肃穆完满的质料管造系统，是首批通过国度质料监视部分QS认证的企业之一。公司创修了省级工夫中央，并先后通过ISO9001质料治理系统认证、HACCP认证、ISO22000食物安详治理系统认证以及ISO14001境况治理系统认证等。公司设有食物安详幼组，全盘有劲公司的食物安详治理，评审食物安详各项治理轨造，并肃穆推广质料管造轨造，正在产物的临盆历程中、入库前均推广肃穆的质料检测检修，已经检测浮现题目，整批次产物阻止入库，确保产物德料的牢靠、安稳。

　　正在原质料管控方面，公司具有安稳的上游供应商和健康的供应商管控机造，确保产物临盆历程中具有优质、安稳的原质料。公司评比幼组每年会对现有供应商实行评审侦察以确定是否不停团结，针对新入供应商，公司也有肃穆的准入法式。目前开元体育，公司供应商群多与公司拥有为永远团结联系，两边创修了优越的信用系统，使得公司对原质料的高法式需求也许获得成功满意。

　　公司巩固环节工夫岗亭、高级治理岗亭以及其他岗亭卓绝人才的培植和引进，优化各级治理职员中的年数、学历和职称等人力资源机合，接续完满鞭策拘束机造，打造安稳向上的临盆策划治理团队。公司通过内部培植和表部引进相集合的体例，通过强鞭策拘束机造留住人才、鞭策人才和优化人才，并通过结构专业工夫和体系治理方面的培训，升高公司员工的归纳本质；通过物质嘉奖和心灵慰勉相集合等体例，胀舞员工爱岗敬业的主人翁心灵。

　　陈述期内，董事长仲明先生荣获青岛市市委市当局公布的首届“卓绝企业家”名誉称谓。公司重点治理团队对照安稳，陈述期公司总司理于明洁先生因职业调动，辞去公司总司理的身分，暂由公司董事长仲明先生代行总司理身分，于明洁先生的解职对公司临盆策划无影响，司理层成员从头调度了分工，公司临盆策划所有平常。陈述期内，公司的重点工夫职员无转变。三、公司面对的危机和应敌手腕

　　公司系食物缔造业企业，主贸易务为饼干与花生酱等歇闲食物的研发、临盆及出卖。公司产物临盆历程中的症结稠密，若供应商向公司出售不足格原质料且公司未能检修浮现，或公司正在领料、临盆、职员卫生治理、工艺管造、产物检修等症结有所疏漏，抑或下游经销商或出卖终正经在运输和出卖历程中未按章程存在产物，均也许导致食物安详题方针产生，从而对公司声誉和事迹酿成倒霉影响。

　　应敌手腕：公司引入了目前国际上被公以为管造食物安详最为进步、最为有用的治理形式HACCP治理系统和ISO22000食物安详治理系统，公司对原料及其他辅料推广肃穆的采购验收秩序，同时针对各首要工序均拟定了周到的职业法式，对影响产物德料和卫生的环节工序实行重心监控。公司设有食物安详幼组，全盘有劲公司的食物安详治理，评审食物安详各项治理轨造，并不绝的优化改正食物安详治理系统。

　　通过多年的开展，公司品牌已正在山东省内的消费群体中具有了较高的出名度和美誉度，基于公司已酿成的品牌效应，也许存正在或产生犯法厂商采用与公司似乎的招牌和表包装以临盆出卖与公司附近产物的景况。即使公司产物被大批仿冒，一方面将打劫公司的片面市集份额进而影响公司事迹，另一方面也也许对片面不知情消费者出现误导，并因仿冒品牌商品的质料题目而消重公司的市集声誉，进而对公司临盆策划和节余才能带来倒霉影响。

　　应敌手腕：公司加大终端市集维权运动，对不正当竞赛，损害公司益处行径实行抨击，依，净化市集。

　　公司的出卖形式以经销形式为主。经销商正在公司出卖收集的扩张、出卖渠道的下重中阐述着必定功用，公司亦永远夸大经销收集的表率运作并珍视对经销商的治理和培训，但若经销商怠于斥地和保护其所有劲的市集区域，或不听命公司的价值系统饮食，抑或违反经销订交商定而专擅正在有劲区域表窜货出卖，都将有损于公司的经销收集系统、合座市集笼盖和产物品牌局面等，进而对公司的经贸易绩酿成倒霉影响。

　　应敌手腕：公司有完满的经销商治理系统，按期评估经销形式对公司出卖的影响，公司按期对经销商实行评议，对经销商进运动态治理，确保经销商系统平定运转；公司主动加强线上电商等自营平台的系统成立，升高自贸易务收入占比。

　　虽公司戮力于斥地开展山东省表市集，并鼎力开展收集出卖交易，但出卖渠道的拓展和消费者习俗的培植需求必守时辰，公司出卖区域聚积的近况正在短期内估计仍将存正在。于是，若山东省内的市集境况、住民可驾御收入、消费习俗、人丁机合等产生庞大倒霉变更，均将对公司的临盆策划和事迹出现倒霉影响。

　　应敌手腕：公司将充斥应用已修立的品牌上风，加快寰宇营销收集的结构和线上出卖体系的成立；省表营销中央已下手运营，后期接续不绝加添省表营销中央的数目，升高省表市集出卖收入的占比，消重出卖区域聚积的危机。

　　陈述期内，公司产物首要正在山东省内出卖，公司解析山东省内市集的消费习俗，公司品牌亦拥有较高的市集承认度。将来公司将应用召募资金鼎力斥地省表市集，达成跨区域开展。但因为我国地区空阔，各地域经济开展水平、消费者的消费才能和消费习俗、歇闲食物行业的区域竞赛情景和仓储物流等配套办法的健康水平等均存正在必定差别，于是，公司的跨区域开展对策划治理的哀求较高。对待公司拟新进入的区域市集，本地消费者对公司品牌的认知以及公司对该方针市集的深切解析需求必守时辰。其余，跨区域策划对公司的资金气力、人才培植才能、物流配送才能等都提出了更高哀求，一朝公司正在上述规模的装备无法般配新市集斥地的界限或速率，则也许对公司的策划带来倒霉影响。

　　应敌手腕：省表营销收集成立选用先市集调研，后投资设点的慎重策划战术，充斥商量区域消费习俗和区域文明差别，归纳评估跨区策划的危机和收益，优先采用正在有必定客户底子和成熟经销商的省会都市或者中央都市扶植营销中央，消重跨区域策划的危机。

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